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搭建卫浴企业与终端卖场桥梁 大佬们意见如何

  

  搭建卫浴企业与终端卖场桥梁 大佬们意见如何

  【中华卫浴网】中华卫浴网讯 2017年3月22日,由中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会、中国家居诚信联盟三方联合主办的"卫浴企业与知名家居卖场交流会"在广东佛山中国陶瓷城5楼举行。这次交流会目的是为了搭建卫浴生产与终端卖场之间沟通桥梁,与家居卖场共同探索新的渠道,开拓新销售模式。

  

 

  佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵

  在会议中他指出此次活动意在给企业同终端卖场搭建桥梁,给双方一个面对面沟通和了解的机会,也为今后双方的合作打下基础,市场是卫浴行业的前沿重地,是行业发展之关键,协会将努力为会员企业搭建与知名卖场的交流平台。

  箭牌严邦平

  现如今随着消费者的变化,以前是企业生产什么就买什么,现在市场竞争激烈,消费者要求变高了,成为了消费者需要什么企业就卖什么。企业努力把产品做得更好,消费的品质踏上跟得上,像中央电视台也在说只能马桶,产品升级,给佛山卖场更多的机会,佛山的企业将会有更好的表现。

  中信联盟戎长生

  在演讲中表示与全国14家卖场互相协作共同发展,为上游企业当好店小二,为中国消费者品质生活做出贡献,跟上游企业沟通交流,清晰知道他们的需求,在今后发展中共赢,为家居市场做出重要贡献。

  佛山陶瓷城总经理高原

  在本次致辞中表示,助推上游企业,两种资源最好的对接,双方的需求,存在的价值就是为企业多办实事多办好事。

  

  卫浴企业对卖场各有“想法”

  目前,中国卫浴企业及家居卖场已悉数到场,他们都在为如何应对当下最迫切的问题寻求自己的出路。他们目前的解决方案列举如下:

  一:加强卖场、工厂、经销商紧密联系。

  福瑞代表提出一直跟连锁卖场合作紧密,经销商反馈过道,卖场直接联系工厂,工厂直接推动经销商。

  二:如何进行管理和扶持。

  银座提到面对代理商双方怎么进行管理和扶持,比如可以在三四线城市开店错位经营,在强势卖场开大店旗舰店,弱势的卖场开普通店铺

  三:在消费与市场下功夫,形成大数据。

  青云智营销机构总经理涂耀灿提出,卖场的功能不是很完善,应该在消费和市场上下功夫,消费心理机构调研形成大数据完善卖场各方想交流的东西。

  四:引进国产与卖场达成战略,实现共赢。

  各路企业皆提出各式建议,增强卖场在当地的话语权问题,竞争力,从批发市场走向卖场,与卖场进行一定交流达成战略合作,形成卖场开到哪里,品牌跟到哪里共存共赢;也有企业提出将国产品牌置前,国际品牌置后;也有单品类企业指出,没有直接接触大卖场,要进行品牌沉淀,希望大卖场给单品类一席之地;也有相继表示淋浴房企业很委屈,位置很重要。只有共赢才继续合作的下去,工厂和卖场给经销商创造条件,让经销商能够持续在卖场经营下去,共存共赢局面。

  而这场卫浴企业与卖场的交流会也拉下了帷幕。对比于卫浴行业从最初的粗放式增长,到品质为先,再到如今的创新,相信卫浴企业与卖场之间以后肯定可以互惠共赢聚力前行。

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